Навыки презентации: как убеждать других?

Навыки презантации - как правильно убеждать других

Формирование и развитие навыков презентации

Хотите влиять сразу на многих людей? Учитесь презентовать!

Навыки презентации являются как одними из главных управленческих навыков, которые должен развивать у себя любой руководитель, так и незаменимыми навыками для совершения продаж, без которых невозможна ни одна сколько нибудь серьезная сделка. Прямо сейчас Вы узнаете главные секреты формирования презентационных навыков, которые сможете применить практически в любой сфере бизнеса.

Презентации – это универсальный инструмент продаж и управления другими людьми. От уровня развития навыков презентации зависит ваш профессионализм и будущая карьера!

Менеджмент – это искусство получения результата, в том числе с помощью проведения презентаций

Деловые люди давно поняли, что убеждать других по одиночке в нужных вам точках зрения это слишком долго! На вооружение были взяты инструменты проведения презентаций т.к. это самый быстрый и потенциально эффективный метод работы с другими людьми. При управлении любым проектом презентации используются в качестве формального метода для объединения людей, побуждения их к покупке, формирования у них нужных мыслей, и стимулирования их к совершению необходимых вам действий.

С чем Вы столкнетесь при проведении презентаций?

Во-первых презентация выставляет вас на всеобщее обозрение. Ваши клиенты хотят видеть убедительного и компетентного специалиста. Ваши сотрудники должны видеть доказательства вашей уверенности и лидерских качеств. И те, и другие, после вашей презентации должны быть мотивированы и вдохновлены на те действия, к которым Вы их побуждаете.

Высшее руководство должно быть впечатлено вашим мастерством и способностями доносить информацию и аргументировать вашу точку зрения. С помощью навыков эффективной презентации вы сможете сформировать у них доверие, и необходимое отношение, благодаря чему они предоставят вам все необходимые ресурсы.

Во-вторых презентация это действие, которое вовлекает других людей, что позволяет задавать вопросы и инициировать обсуждение на нужную вам тему. Возможно, в рамках форматов презентации вашей компании нецелесообразно проводить дискуссию во время самой презентации, но это позволяет вам поднимать вопросы, представлять проблемы и, по крайней мере, устанавливать, кто из аудитории может внести ценный вклад в принятие ваших решений.

И в третьих презентации это драйв и актерские выступления, которые должны быть яркими, живыми и запоминающимися. Это ваш шанс донести свое мнение, выставить ваши идеи напоказ и рассказать людям, что полезного они приобретут, если будут иметь дело с вами!

Пока вы держите внимание аудитории, ваши слушатели или партнеры по переговорам будут уделять вам время и участвовать в теме вашего выступления.

Первый навык презентации: Постановка целей и Попадание в потребности аудитории

Самое главное в проведении презентации это не передача информации, а ее восприятие слушателями. Цель состоит не в том, чтобы красиво рассказать и показать, а в том, чтобы оставить в сознании целевой аудитории нужные тезисы, и сформировать у каждого присутствующего необходимое вам отношение! Именно этот навык является самым важным и самым сложным, которому можно научиться только при помощи большого количества практики и регулярного обучения на тренингах по проведению презентаций.

Вся ваша подготовка, содержание презентации и подача материала должны быть ориентированы на точное попадание в потребности вашей аудитории. Каким бы идеальным не был ваш продукт или проект, его презентация будет 100% провальной, если он не учитывает потребности данной аудитории или слушатели не нуждаются в его достоинствах.

Если клиенты уходят с презентации не осознавая ценности вашего продукта, значит цель вашей презентации была выбрана абсолютно неправильно.

Главный критери правильной постановки целей при подготовке презентации – сделать ваше выступление максимально актуальным, понятным и запоминающимся данной конкретной аудитории слушателей.

Самым сложным в достижении целей любой презентации является захват внимания аудитории, и концентрация ее внимания на доносимой вами информации. Среднестатистический человек имеет очень короткую продолжительность концентрации внимания и миллион других вещей, о которых ему хочется подумать.

Ваша работа в ходе презентации заключается в том, чтобы пробиться через весь этот ментальный туман и удерживать внимание слушателей достаточно долго, чтобы гарантированно обеспечить восприятие слушателями передаваемой вами информации в полном объеме.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *